常见问题
明星代言付款方式是怎样的?
发表时间:2014-7-18  点击:1621
明星代言付款方式一般根据合同执行付费的
成龙李连杰刘德华章子怡赵薇李冰冰范冰冰周迅等一线明星估计得上千万,二线的几十万到几百万不等。总之知名度越高,代言费越高,也需要一次性付清。

因为要拍广告,也用他们的肖像权,还要参加很多活动。哎呀,代言真的是最轻松又最赚的一个渠道了!
当然,不同档次的明星代言费也不同啦。

明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应),即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。
  理论上,利用明星广告代言有三大优点:
1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注,提高产品关注度和知名度;
2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加品牌的喜好度;
3、通过名人的个性/形象魅力,强化品牌个性/形象。
  正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点,令大小企业趋之若骛,几乎所有的大品牌都有明星代言人,似乎明星代言是一种必然选择。
不过,明星代言的三大优点,能够充分利用的公司本就很少,何况,明星代言本身还有难以克服的三大缺点:
  1、明星往往是“流星”,多数明星当红时间不超过三年,真正的“刘德华成龙,宋祖英”式的常青树非常少见,体育明星受生命极限的制约,“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时,其代言的品牌也代表着“过时,老化”。明星代言的时间风险很大。
  2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言,意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”,但是明星本人的道德和健康风险,企业本身无法控制;一旦明星有“八卦”绯闻,有三长两短,企业就跟着倒霉,而且没有任何可弥补的余地。
  3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵,配套的广告投放费用更昂贵,一般而言,广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视,就备受业内专家的质疑,液晶电视的利润本就微薄,TCL要多卖10万台(年度增长必须超100%)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍,就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500%—1000%,才可能赚回明星代言和广告投入费用,这种大投入无疑是一场豪赌,成功概率有多大,智者自明。
  理论上,明星代言优缺点各半,实务操作中,优点难以充分利用,缺点却无法避免,要慎重哦。
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